沈阳网络营销公司_网络推广营销策划_网络营销外包

仅仅就广告宣传而言,每个行业、每款产品都有不同的推广方式,企业需要针对产品特性制定方案,以求能在市场竞争中快速脱颖而出。但就推广目的来说,所有产品推广的根本目的都是为了占得市场、冲刺销量。所以,企业制定网络推广方案依然有规律可寻。下面就由全网天下的小编我来跟大家说说网络推广的方法具体分为几步!
一、明确目的:为什么做推广?
明确每个阶段的推广需求:知名度?口碑?销量?根据每个阶段的主要目标制定推广方案。有针对性地选择推广渠道,比如说做口碑时需要将重心放在口碑营销上,在问答平台做软文不是一朝一夕就能实现的,需要长久的铺垫,口碑营销可以贯穿整个前中后期。
如果只是打造知名度,可重点利用权威性强的渠道,如新闻源、自媒体、百度百科、文库等,有助塑造专业性强的品牌形象;配合论坛、博客、贴吧等有讨论性质的渠道,可辅助扩大影响力。
有的企业做推广,因为目的不明确,整个推广过程一团糟,刚开始看起来好像很多地方都覆盖到了,到后期总结效果的时候连哪些渠道做出了成效、哪些地方需要调整等基本问题都搞不清楚。
所以,无论推广什么产品,目标划分得越细越好,有助后续调整、灵活应变市场变动。
二、找准目标客户群:他们是谁?
推广的两大核心:产品和客户。传统广告多以产品为核心,企业只需要将产品卖点综合整理即可投入广告;而网络推广以用户为核心,相当于传统广告模式的再升级。
企业做网络推广需要根据产品特性分析客户是谁(细分为直接客户和潜在客户),他们的喜好、关注点最有可能是什么?然后综合制定产品卖点。
三、定位客户所在位置:他们在哪?
包括:第一、他们怎么找信息(搜索引擎、网络社群或是其他信息源,通常不会只有一种渠道);第二、哪些地方(网络平台)是他们的常驻聚集点(微博、知乎、豆瓣、或是一些特色论坛),根据这些地点,很容易就能分析出用户喜好,有助制定推广策略。
四、根据目标客户特点找准喜好
首先考虑的是他们的年龄、职业、文化水平等。不同年龄段的喜好差异最明显,就像近期最流行讨论的“90后”和“00后”的观念问题。其次考虑客户对产品的兴趣点在于档次?口碑?价格?服务?或是其他什么内容。
第三,弄清楚客户了解信息的习惯是什么。比如说在搜索引擎获取信息时喜欢喜欢用哪种提问方式;对产品常见的疑问会是什么等内容。
五、策划能打动客户的营销内容
经过前面几步铺垫,卖点已经设定好了,只要掌握撰写软文的技巧,在适当的位置安插进文章即可。这里要说明的是营销软文一定要有可读性,如果做收录排名,还要较高的原创度。至于软文内容,因为每个行业及产品的特性不同,没有固定的撰写方法。

总之,企业要做网络推广,万不可一昧跟着别人的脚印走,以上五个步骤适用于前期策划准备工作,具体方案则需要根据企业专属需求专门制定。全网天下是东莞祥奔科技旗下子公司,从业八年专注中小企业网络营销,致力于为全国中小型企业谋发展、谋未来。

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